Estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta para la unidad de negocios de Ciberseguridad de la empresa. La posición implica mantenerse constantemente actualizando y participando de las capacitaciones de productos y servicios. Aportando información y opiniones que contribuyan a la adecuación de los productos/ servicios a las necesidades y expectativas del mercado.

Principales tareas:

Planificación y registro de la gestión comercial:

• Generar plan de ventas y plan de acción correspondiente para la generación de prospectos.
• Valorizar anualmente sus cuentas asignadas y generar la matriz de desarrollo de clientes actuales (contemplando venta cruzada y venta en profundidad).
• Registro y mantenimiento de los casos de negocios (registro de todas las actividades comerciales incluyendo contactos, visitas, casos de negocio, incidencias, cotizaciones y cualquier otra interacción con el cliente/prospecto) en las distintas herramientas de gestión comercial (Nodum, Jira, Pipedrive, etc).
• Elaborar los informes requeridos por la Jefatura del departamento Comercial / Gerencia General.
• Identificar y generar potenciales clientes.

Gestión de Ventas:

• Cumplir con los objetivos de indicadores de gestión: contacto, reunión, cotización, venta.
• Preparar las reuniones comerciales y relevar necesidades latentes y/o manifiestas en las mismas.
• Seguimiento de los casos de negocio.
• Generación de pedidos de forma temprana a fin de poder gestionar el stock requerido y su debida facturación (Nodum).
• Estudiar y conocer sobre el negocio de sus clientes/prospectos y mantener una comunicación permanente (selectiva) con los clientes en función del tipo/categoría.
• Relevar información sobre la competencia en cada producto/servicio-mercado.